기업간
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Whether it is a business-to-business transaction or a retail sale, e-commerce shifts the balance of power in favor of the customer.
This happens because the Web reduces distances.
Instead of spending hours driving around comparison shopping, a Web shopper can quickly gather information about products and sellers almost anywhere.
Businesses have found that the real distance between producers and consumers has disappeared.
In this new economic situation, the buyer is king.
If one seller cannot deliver a superior product at a competitive price in real time, another seller will.
The realization that any business can directly reach a final consumer is changing the relationships among producers, wholesalers, distributors, retailers, and consumers.
기업과 기업간의 거래이건, 소매 거래이건, 전자 상거래(e-commerce)는 힘의 균형을 고객 쪽으로 전환시킨다.
이것은 인터넷이 거리를 줄여주기 때문에 가능하다.
상품을 비교하기 위해 몇 시간을 돌아다녀야 하는 대신에, 인터넷 쇼핑객은 상품과 판매자가 어디에 있건 그것에 대한 정보를 빠르게 모을 수 있다.
기업들은 이제 생산자와 소비자 사이의 진정한 거리는 사라졌다고 본다.
이런 새로운 경제 상황에선, 구매자가 왕이다.
한 판매자가 우수한 제품을 실시간에 경쟁력 있는 가격으로 판매하지 못한다면, 다른 판매자가 팔 것이다.
어떤 기업이든 최종 소비자에게 도달할 수 있다는 깨달음이 생산자, 도매업자, 유통업자, 소매업자, 그리고 소비자 간의 관계를 바꾸고 있다.
또 기업간 수수료나 대금지급도 디지털 바우처가 대신할 수 있을 것으로 기대된다.
It is also expected that digital vouchers will be able to replace fees and payments between companies.
아울러 심의위원회는 공유주방에서 생산된 제품을 유통기한 설정 실험·자가품질검사·식품표시 등의 안전의무를 이행한 경우에 한해 유통·판매 기업간거래(B2B)도 가능하도록 허용했다.
In addition, the deliberation committee allowed distribution and sale business-to-business transactions (B2B) only when safety obligations such as expiration date setting experiments, self-quality inspection, food labeling, etc. were fulfilled for products produced in shared kitchens.
A hostile deal for Mannesmann would dwarf the largest unfriendly
takeover Europe has seen so far - Olivetti's $64 billion purchase in May
of Telecom Italia. It also would mark the latest step in the rapid
consolidation of Europe's telecommunications industry.
Vodafone은 Mannesmann이 인수 제의를 거부할 경우에는 적대적 인수에 나설
예정이고 이 경우 적대적 M&A 사례로 유럽에서는 지난 5월 올리베티의
텔레콤 이탈리아(인수액 6백40억 달러) 인수를 능가하는 사상 최대규모의
적대적 기업간 인수-합병사례로 기록되게 된다.
Almost immediately after the two-hour-long meeting, Esser dismissed the
offer as too low, setting into motion a battle between Vodafone and
Mannesmann that could attract other suitors that have been involved in
preliminary talks, including American companies like MCI Worldcom, SBC
Communications and Bell Atlantic.
두시간 회동 직후 에세르회장은 이 제안을 너무 낮다고 거부하여 보다폰과
만네스만의 싸움을 본격화했고, 이는 두 기업간 예비협상에 참여했던 미국의
MCI월드컴, SBC 커뮤니케이션스, 벨 어틀랜틱까지 가세한 치열한 기업 M&A 전
쟁을 불가피하게 할 것으로 예견된다.
Analysts say the outcome of the takeover battle looks finely balanced
and they expect a tough battle, which is due to start for real when
Vodafone sends its offer document to shareholders by mid-December.
That will start the 60-day takeover clock ticking to the final closing
date of the offer around mid-February.
두 기업간 M&A전쟁의 결과는 아직 예측불허라는 게 분석가들의 시각이다.
보다폰이 다음달 중순까지 인수제의 서류를 주주들에게 발송하면서부터
치열한 인수전쟁이 불불을 것으로 보고있다.
As he tries to fend off the biggest hostile takeover attempt in
history, the chief executive of Mannesmann A.G. insisted on Sunday that
he was not looking for a rescue by either a "white knight" investor or
by German political leaders.
"This is a matter that should be left to the markets and to
shareholders," the executive, Klaus Esser, said in an interview Sunday.
"There should be freedom to make offers. If the offer is not attractive,
the shareholder can decide."
크라우스 에서 만네스만 회장은 보다폰의 적대적 인수에 맞서 기업 방
어에 나섰다. 그는 이번 M&A 전쟁에서 독일 정부의 지원이나 '백기사'의
도움을 요청하지 않겠다고 선언하고 이 일은 만네스만의 주주들이 기업간
인수-합병에 따른 이익을 저울질해 판단하도록 할 문제라고 못박았다.
Jaime Friedman, an Internet analyst with Goldman Sachs, said
business-to-business electronic commerce could be a $1.5 trillion
business in five years. Given the potential, he said, "to have one of the
marquis names in that business could be a favorable return on invested
capital."
골드만 삭스의 인터넷 전문가인 제임 프리드만은 5년 이내에 기업간 전
자상거래규모가 1조 5천억달러에 달하리라는 전망에 비춰 인터넷사업체가
좋은 도메인 이름을 가지면 투자 대비 수익효과가 꽤 높을 것이라고
긍정적으로 평가했다.
The agreement provides Dell customers with a combination of free and
discounted services and support and will help improve their ownership
experience, worldwide, the companies said.
이 회사는 두 기업간 협력으로 델의 고객들은 전세계적으로 리눅스 선택의
폭이 넓어지고 보다 값싸거나 무상 서비스를 받을수 있게 됐다고 밝혔다.
Red Hat recently opened a series of customer support centers to provide
support for Europe, Middle East, Africa, Japan and the Asia Pacific
region.
레드햇은 최근 고객지원센터를 대거 설립해 유럽과 중동, 아프리카, 일본,
아시아-태평양지역에서 서비스를 강화하고 있다.
B2B : 기업간전자상거래
내부마케팅(internal marketing)
종업원을 고객으로 생각하고 이들 기업구성원과 기업간의 적절한 마케팅 의사전
달체계를 유지함으로써 외부고객들에게 보다 양질의 서비스를 제공하려는
기업활동.
전략사업단위(strategic business unit : SBU)
회사사업의 한 단위로서 타사업단위와는 독립된 사명과 목표를 가지며
기획업무도 별도로 이루어지는 사업단위.
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전략적 경로 제휴(strategic channel alliance)
쌍방의 협력을 바탕으로 공동의 욕구를 충적하기 위해 두 개 이상의 경
로구성원들간에 형성되는 기업간 협력형태.
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전략적 계획(strategic planning)
명확한 기업사명, 목표 및 기업목표달성을 위한 전략을 개발하는 활동.
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전략적 제휴(strategic alliance)
양측 모두의 전략목표달성을 목적으로 계획된 장기적 동반 관계.
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전략적 창(strategic window)
기업의 강점이 기업의 기회와 일치되는 기간.
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